У априлу КСНУМКС, Меиту Мобиле је објавио отворено писмо којим се потврђује прилагођавање пословања паметних телефона. У ствари, бренд Меиту је још увек ту, али произвођач опреме ће се променити са Меиту на Ксиаоми, а Меиту ће такође производити телефоне и добити профит у средини.

Због тога се ово не би требало посматрати као крај Меиту паметног бизниса, већ га треба сматрати новим почетком за Меиту и Ксиаоми.

Топлина две дилеме

Од рођења паметног телефона Меиту у КСНУМКС-у, фаворизују га многе звезде и жене које воле да сере и користе разне лепотне филтере. Обим продаје од КСНУМКС до КСНУМКС је достигао КСНУМКС милиона јединица годишње.

У поређењу са укупним капацитетом тржишта паметних телефона, годишњи обим продаје КСНУМКС милиона није толико велики. Али за мали бренд чији коначни износ трансакције на тржишту може бити дужи од званичне цене, то је довољно.

У КСНУМКС-у, кинеско тржиште паметних телефона ушло је у незапамћену фазу промјене. У овој години видимо да су скоро сви произвођачи паметних телефона почели да узимају у обзир самопоуздање. Чак и Хуавеи ставља моћне селфие камере на своје водеће моделе. У тако великом окружењу, релативне предности Меиту паметних телефона нису тако очигледне. Поред тога, неки други релативни фактори, као што су ниска конфигурација хардвера, недостатак оффлине канала и други утичу на обим продаје Меиту телефона.

Добро је познато да се комплетни паметни телефон који стиже до руке корисника састоји од делова различитих функција, облика, извора и порекла, што захтева да марка има врло снажну контролу над ланцем снабдевања. Ако марка има снажан глас, ланац снабдевања ће радити према вашим жељама, а производња ће бити прилагођена вашем продајном циклусу. Штавише, продаја марке има такође врло директну везу између марке и потражње за ланцем снабдевања.

У поређењу са другим брендовима, продаја од 10 милиона чини куповину Меиту-а у ланцу снабдевања врло ниском. Па, шта ће се догодити са ланцем снабдевања? Хоће ли пасти у бесконачну петљу, слаба продаја - без гласа - без залиха - мала продаја?

Што се тиче Ксиаоми-а, он је маргинализован и скоро је достигао фазу живота и смрти. Као што се сећате, Леи Јун је лично променио ситуацију, а Ксиаоми се још једном вратио на домаћу линију фронта како би решио дилему опстанка. Ксиаоми се морао суочити са проблемом врхунских брендова и не може подићи премију за бренд.

Међутим, иако постоји много сјајних врхунских паметних телефона, они не доносе превише користи произвођачу. Приход компаније и даље подржавају Редми и дигитална серија. Све ово показује проблем: због односа цене и учинка, корисници који су осетљиви на цене немају лојалност марки. Ксиаоми хитно мора поново отворити врхунску серију и променити положај „свиле“ који су јој наметнули неки ривали.

У поређењу са Ксиаоми, који има исплатив пут, хардверска конфигурација Меитуовог паметног телефона није била грозничава. Званична просечна цена је виша од цене компаније Ксиаоми. Због несташице понуде, тржишна цена трансакције већ дуже време премашује званичну цену од 300-600 јуана. Меиту је лиценцирао сопствени бренд са високом премијум способношћу за Ксиаоми који има сјајан глас у ланцу снабдевања. Ксиаоми комбинује своје снажне могућности продаје и интеграције ланца снабдевања са премијом бренда Меиту и стиче искуство интеграције врхунских позиционирајућих брендова у продаји Меитуа како би створио сопствену врхунску серију.

Два бренда која изгледају неповезана долазе заједно. Како то изгледа?

Ово је као богата жена и сиромашан човек који се трудио да се попне да промени свој статус. Да би боље живео, одлучио је да иде заједно са њом.

Истинита љубавна прича између различитих класа?

У животу, када чујете љубавну причу различитих класа, публика ће увек наћи гомилу разлога да спекулише да неће дуго трајати. Наравно, крај љубавне приче је углавном у складу са спекулацијама посматрача.

Суочени са сарадњом Меиту-а и Ксиаоми-а, две потпуно некомпатибилне марке паметних телефона, не требају додатни разлози да бисмо сумњали у њихову будућност. Рецимо, исто се догодило са ХМД који користи Нокиа. Први је свој ауторитет и заштитни знак другог користио за производњу и продају паметних телефона. Иако је продаја и даље скромна, верујемо да ће ХМД убудуће радити боље. Наравно, Меитуово овлашћење за Ксиаоми је природно другачије из историјских разлога. Нокиа има различите лиценце за ХМД.

У стварном животу можемо видети да ће комбинација различитих класа донети много противречности. Богате девојке могу да оду јер не подносе начин живота „сиромашних мушкараца“. Напротив, у стварном животу често видимо сиромашне мушкарце како успевају да се попну на друштвену класу коју желе, напусте богату породицу и траже своју праву љубав. Да ли ће Ксиаоми користити савршену марку паметних телефона за обављање врхунских серија операција? Да ли ће након искуства сакрити или напустити Меиту? Чини се да је ово проблем који је емоционално неприхватљив.

Наравно, постоје многе приче о различитим класама које комбинују крајњу срећу. Феномен узајамне помоћи између различитих привредних друштава је одувек постојао. Стога, у тренутку када су Меиту и Ксиаоми најавили дубинску сарадњу, у емоцијама обију страна бит ће страха и оклијевања, а више ће бити илузија свијетле будућности.

Овај чланак потиче из оригиналног текста ИТХоме